Waarom Amazons prijsstrategie nu wordt aangestuurd door kleinere concurrenten
De prijsstrategie van Amazon is stilletjes, maar ingrijpend veranderd onder invloed van AI. De Amazon-scraper houdt nu ook kleinere retailers in de gaten, waardoor iedereen zijn volledige prijsstrategie opnieuw onder de loep neemt.
International Business Development Manager
Spring naar sectie
Amazon is een marktplaats met een hoge koopintentie. Wanneer shoppers inloggen, zijn ze klaar om te kopen. Google Shopping daarentegen wordt vaker gebruikt om prijzen te vergelijken, waarbij shoppers op jacht zijn naar de beste deal. Daarom heeft Amazon vaak stevig geïnvesteerd om goed zichtbaar te zijn in de resultaten van Google Shopping.
Maar in juli 2025 verlaagde Amazon zijn advertentiebudget voor Google Shopping tot bijna nul in alle markten, zonder enige uitleg. Daardoor verdween het snel uit de resultaten.
Eind augustus hervatte Amazon zijn uitgaven weer – maar dit keer met een nieuwe manier om concurrerend te blijven. De prijstool van Amazon gebruikt nu AI om prijzen te scrapen van kleinere retailers in de ‘long tail’, niet alleen van de grote spelers. Dat verandert de spelregels voor iedereen – en heeft ook impact op Google Shopping. Dat betekent dat je je prijsstrategie moet bijsturen.
Amazons terugkeer naar Google Shopping
Toen Amazon bijna alle advertentie-uitgaven voor Google Shopping wereldwijd pauzeerde, deed het daar geen enkele aankondiging over. Maar tegen eind augustus waren de uitgaven weer grotendeels hersteld. Of het nu ging om een kostenbesparende maatregel tussen 4 juli in de VS en de Europese zomeruitverkoop, of om een incrementaliteitstest, is nog steeds onduidelijk.
Die afwezigheid zorgde in ieder geval voor een verschuiving in de Google Shopping-resultaten. Neem bijvoorbeeld een Britse shopper die zoekt op ‘boor’. Doordat Amazon de zoekresultaten niet langer domineerde, profiteerden lokale spelers zoals B&Q, Wickes en Screwfix. Kleinere regionale retailers stegen ook in de rankings, waarschijnlijk tegen lagere CPC’s.
Toen Amazon in augustus 2025 weer begon te investeren in Google Shopping-advertenties, veroverde het razendsnel zijn oude positie terug. Daarom zijn zichtbaarheid én je CPC zo belangrijk – en moet elke prijsstrategie omnichannel zijn.
Kleinere retailers geven nu ook prijssignalen af
Prijssignalen komen niet langer alleen van de grote namen. Ook de long tail van kleinere retailers kan die wijzer nu makkelijk laten uitslaan.
Voor grote resellers betekent dit dat ze de prijzen van concurrenten veel scherper moeten monitoren. Je loopt op Amazon veel meer risico om onderboden te worden door kleine spelers dan een jaar geleden. Daar komt pricing intelligence bij kijken. Je automatiseert je scraping, zodat je precies weet waar prijsbewegingen ontstaan en je conflicten tussen verkoopkanalen – of erger nog, een prijsoorlog – voorkomt.
Maar de prijstool van Amazon zoekt niet simpelweg naar de laagste prijs. Hij stuurt op dynamische prijzen: marges worden gemaximaliseerd, terwijl de prijs nog steeds concurrerend genoeg blijft om de verkoop te winnen. Op de korte termijn zal Amazon bewust geld verliezen op specifieke producten die zij essentieel vinden voor hun etalage, zodat ze competitief blijven. Sterker nog, het gebruikt deze producten vaak als verliesleiders en basket openers – én als aanjager voor Prime-lidmaatschappen.
Waarom verandert dit alles voor merken
Het risico dat je de controle verliest over de waargenomen marktprijs is nu veel groter. Doordat veel meer retailers invloed hebben op de prijzen van Amazon, zijn er meer plekken waar prijserosie kan beginnen.
Prijserosie en merkpositionering
Eerder gaf eenvoudige concurrentieprijsmonitoring je al een duidelijk beeld. Vandaag de dag heb je pricing intelligence nodig over het volledige retaillandschap en de waarschijnlijke bronnen van kanaalconflicten. Als een kleinere retailer begint met agressief afprijzen, staat er meer op het spel dan alleen je marges. Je merkpositionering kan onder druk komen te staan.
Als je merk is gepositioneerd in het midden- of hogere segment, accepteren shoppers eerder hogere prijzen. Maar zodra ze jouw producten gedurende langere tijd tegen lagere prijzen zien, verschuift hun perceptie – en die trend is lastig terug te draaien als hij eenmaal ingezet is. Bijvoorbeeld: de stap van Burberry om van een gangbaar winkelmerk naar functionele luxe te gaan, stuitte op stevige weerstand van consumenten, waarbij sommigen de stap zelfs pretentieus noemden.
Het Google Shopping-effect
Amazon stuurt continu bij om de goedkoopste vermelding op Google Shopping te zijn. Dat wordt alleen maar belangrijker nu de oriëntatiefase van consumenten langer duurt en iedereen de broekriem aanhaalt. Kleinere retailers hebben nu een veel grotere invloed op dat proces dan vroeger. Hun kortlopende acties, flitspromoties of extra lage prijzen kunnen de totale Amazon-vermelding beïnvloeden en de prijs omlaag trekken.
Dit zorgt voor prijsvolatiliteit en onvoorspelbare vraag op productniveau. Daarom is een volledig overzicht van je hele productassortiment belangrijker dan ooit tevoren. Dat zien we ook duidelijk terug in de PriceShape-data.
Uit PriceShape-data blijkt dat Amazon-klanten tijdens Black Friday 2025 in het Verenigd Koninkrijk vaker kozen voor de oudere iPhone 12 dan voor het nieuwere 16e-model, omdat die volgens hen meer waar voor hun geld bood. Black Friday is weliswaar maar één periode in het jaar, maar dit laat zien waarom je een prijsstrategie nodig hebt die verder gaat dan alleen je vlaggenschepen en basket openers: oudere voorraad kan ineens weer heel hard gaan lopen.
De prijsstrategie van Amazon beïnvloedt jouw prijsstrategie
Alleen de prijzen van je belangrijkste concurrenten monitoren is niet langer genoeg. Je hebt volledig marktinzicht nodig: elke prijs, elke retailer en elke beweging in de markt. Dat is de enige manier om te begrijpen wat er met je marges gebeurt.
Tools voor prijsmonitoring, zoals PriceShape, automatiseren dit proces en helpen je een compleet beeld te krijgen van wie jouw producten verkoopt, tegen welke prijs en in welk kanaal. De juiste tool signaleert problemen op het moment dat ze ontstaan.
Nu Amazon ook de long tail van kleinere retailers scrapet, helpt een prijsmonitoringtool je om zowel grote als kleine concurrenten te volgen – en precies te weten waar welke prijzen worden gerekend. Zo krijg je in één oogopslag een helder overzicht.
Kortom, met de juiste tool voor prijsmonitoring kun je twee cruciale dingen doen met je prijsstrategie:
1. Onderhandelen met resellers op basis van data
Ben je bang dat een bepaalde reseller jouw product onderwaardeert en daarmee anderen meetrekt? Dan kun je het gesprek aangaan met harde feiten op tafel. Met de juiste cijfers kun je laten zien welke producten goed presteren en zo bijdragen aan een sterkere waargenomen marktprijs. Zo houd je meer grip op je merkpositionering in een steeds sneller bewegend marktlandschap.
2. Signaleer conflicten tussen verkoopkanalen
Wanneer er een conflict tussen verkoopkanalen ontstaat, kan dit al snel escaleren tot een prijsoorlog. Zonder prijstool hoor je dit vaak pas via derden, zoals je resellers. Met de juiste prijstool zie je snel waar de problemen ontstaan, zodat je direct kunt ingrijpen.
Marktplaatsen die hun prijzen afstemmen op Amazon
Er zijn verschillende regionale sites die hun prijzen koppelen aan wat er op Amazon wordt aangeboden. Dit zijn slechts een paar voorbeelden, ook al wijkt hun prijsstrategie af van die van Amazon.
1. Allegro
De meest gebruikte marktplaats van Polen, Allegro, is een regionale koploper die ernaar streeft de prijzen van Amazon waar mogelijk te evenaren. Polen heeft minder dan 40 miljoen inwoners, maar Allegro is wereldwijd de tiende meest bezochte e-commercesite.
2. Otto.de
Otto.de is een Duitse concurrent van Amazon. Het platform is sterk in Duitsland, maar blijft achter bij Amazon DE. Otto.de concurreert rechtstreeks met Amazon op prijzen, vooral in mode en consumentenelektronica.
3. Böttcher AG
Böttcher AG is een andere Duitse marktplaats die haar prijzen actief afstemt op die van concurrenten, waaronder Amazon. Böttcher AG wordt vaak gebruikt voor grotere doe-het-zelfapparatuur (zoals grasmaaiers) en zakelijke benodigdheden.
Praktische acties die je kunt ondernemen
Met de juiste prijstool in je techstack kun je heel gericht aan de slag met Amazons prijssysteem. Hier zijn drie tips om je op weg te helpen:
1. Volg zowel kleine als grote concurrenten
Dat is inmiddels onmisbaar sinds de wijziging in Amazons scrapingbeleid. Omdat hun scraper nu ook die kleine longtail van reseller oppikt, heb jij een net zo goed overzicht nodig. Automatiseer dit, zodat je prijsbewegingen eenvoudig kunt volgen en meteen ziet waar verschuivingen beginnen.
2. Segmenteer concurrenten op impact
Niet alle concurrenten hebben dezelfde invloed op de manier waarop jouw marktprijzen worden ervaren. Je grootste concurrenten kunnen zich misschien veroorloven je tijdelijk te onderbieden. Tegelijkertijd kunnen kleinere concurrenten ervoor kiezen jouw product langdurig als lokkertje in te zetten, waardoor die cruciale prijsperceptie onder druk komt te staan.
3. Richt je niet alleen op de laagste prijs
Wanneer prijzen beginnen te schuiven, is het verleidelijk om simpelweg mee omlaag te gaan. Maar dat mondt uit in een nulsomspel en kan zelfs een prijsoorlog ontketenen, waardoor je gepercipieerde marktwaarde daalt. Onthoud: Amazon gaat ook niet per se voor de allerlaagste prijs. Het optimaliseert voor dynamische prijzen – prijzen die precies de juiste mix van waarde en bescherming van je marge bieden.
Met deze praktische tips ben je goed op weg om maximaal te profiteren van Amazons nieuwe prijsstrategie.
De belangrijkste inzichten
De verschuiving in Amazons prijsstrategie, waarbij AI wordt gebruikt om kleinere retailers te scrapen, dwingt tot een fundamentele herziening van prijsstrategieën. Prijsverschuivingen komen niet langer alleen van een voorspelbaar groepje grote spelers; ze kunnen nu ook worden veroorzaakt door een kleine regionale retailer. En met 2,5 miljoen dagelijkse prijswijzigingen op Amazon kunnen die verschuivingen razendsnel gaan.
Voor merken betekent dat een groter risico op prijserosie en verlies van controle over hoe jouw producten in de markt worden gezien. Voor resellers betekent dit dat je moet concurreren met een veel langere longtail van resellers, van wie ieder je op elk moment kan onderbieden en een prijsoorlog kan ontketenen, nog voordat je doorhebt wat er gebeurt.
De Google Shopping-laag maakt dit nog urgenter. Amazon optimaliseert de prijzen niet alleen op zijn eigen marktplaats; het optimaliseert ook om concurrerend te blijven op Google Shopping. Omdat consumentenbudgetten krapper worden en de oriëntatiefase langer duurt, komt dat domino-effect harder aan dan vroeger.
Dat betekent niet dat je in een race naar de bodem hoeft mee te gaan. Maar het betekent wel dat je de hele markt moet monitoren – zowel grote als kleine retailers – zodat je prijsverschuivingen zo snel mogelijk signaleert en ziet van welke partijen Amazon zijn prijzen afleidt. Automatisering is belangrijker dan ooit – en met de juiste tool voor prijsbewaking als ruggengraat kun je je prijsstrategie opnieuw vormgeven.
FAQ
Wat is er in 2025 veranderd aan de prijsstrategie van Amazon?
De prijstool van Amazon gebruikt nu AI om prijzen te scrapen bij kleinere retailers in de long tail, en niet alleen bij grote concurrenten. Daardoor kunnen prijssignalen afkomstig zijn van regionale of niche-retailers en kunnen verschuivingen razendsnel plaatsvinden. Op Amazon zijn er dagelijks zo’n 2,5 miljoen prijswijzigingen.
Welke impact heeft de prijsstrategie van Amazon op merken en resellers?
Merken lopen hierdoor een groter risico op prijsafkalving en het verlies van grip op hun waargenomen marktprijs, omdat kleinere retailers nu Amazon-vermeldingen kunnen beïnvloeden en zo de gepercipieerde marktwaarde kunnen aantasten. Resellers lopen meer risico om te worden onderboden door longtail-concurrenten, wat zelfs kan uitmonden in een prijsoorlog als het niet tijdig wordt opgemerkt.
Hoe kunnen bedrijven hun marges beschermen met de nieuwe scraper van Amazon?
Bedrijven hebben volledig marktinzicht nodig via geautomatiseerde prijsmonitoring die zowel grote als kleine concurrenten dekt, gesegmenteerd op basis van hun verwachte impact op de waargenomen marktprijs. In plaats van blind de laagste prijzen na te jagen, is het doel dynamische prijzen die concurrentiekracht en margebescherming in balans brengen – precies dezelfde aanpak die Amazon zelf gebruikt.