Dynamische en intelligente prijsstelling
Realtime prijszetting beschermt je marge en helpt je meer omzet te genereren. Dynamische prijsstelling past je prijzen automatisch aan op basis van de prijzen van concurrenten, voorraadniveaus en markttrends, zodat je geen omzet of winst misloopt.
Customer reviews
Waarom PriceShape kiezen voor dynamische prijzen?
Met PriceShape blijf je in controle. Jij bepaalt hoeveel er geautomatiseerd wordt en welke prijsstrategie te volgen. Volgens BCG kunnen bedrijven die overstappen van handmatige naar dynamische prijzen hun omzet met 3 procent verhogen. Het platform ondersteunt diverse aanpakken, zoals:
Concurrentie monitoring
Prijsbewaking
Regelgebaseerde prijsstelling
Prestatiegedreven prijsstelling
Prijsbepaling op basis van productgegevens
Niemand heeft gezegd dat dynamische prijzen alleen betekent dat je prijzen moet verlagen om de goedkoopste te zijn.
Prijsstrategieën
Kosten-plus prijsstrategie
Kosten-plus prijsstrategie is een eenvoudige methode waarbij je prijzen vaststelt door een vaste winstmarge toe te voegen aan je productkosten. Deze aanpak wordt vooral veel gebruikt bij dropshipping, waar duidelijke kostenstructuren en voorspelbare marges essentieel zijn voor winstgevendheid.
Met PriceShape kan je deze methode toepassen door prijsregels te maken, rekening houdend met je aankoopprijzen en de gewenste winstopslag. Zodra je regels zijn ingesteld, past het platform automatisch de prijzen aan wanneer kosten veranderen. Hiermee behoud je gezonde marges zonder constante handmatige updates, waardoor je prijzen consistent en makkelijk te beheren blijven.
Competitieve prijsstrategie
Competitieve prijsstelling is een strategie waarbij je je prijzen baseert op de prijzen van concurrenten. Met PriceShape kan je regels opstellen die reageren op realtime concurrentiegegevens, waaronder prijzen, voorraadniveaus en verzendkosten. Je beslist of je de prijzen van specifieke concurrenten wilt evenaren, onderbieden of erboven wilt blijven, en het platform werkt automatisch je prijzen bij volgens de door jou gedefinieerde logica. Dit geeft je volledige controle over je prijspositie en merkstrategie.
Seizoensgebonden en op kortingen gebaseerde prijsstrategie
Seizoensgebonden prijzen en gestructureerde kortingscycli stellen je in staat om vraag, voorraad en winstgevendheid te beheren over de tijd. In plaats van de prijs in één keer drastisch te verlagen, kan je progressieve kortingen toepassen over meerdere perioden. Hiermee kan je je voorraad geleidelijk verkopen terwijl je je marges beschermt en consistente prijzen handhaaft.
Met PriceShape stel je prijsregels op die bepaalde patronen volgen, zoals producten twee weken voor de volle prijs verkopen, daarna twee weken 20% korting geven, gevolgd door 25% korting en uiteindelijk terug naar de originele prijs. Dit is bijzonder nuttig voor white label producten of campagnes met een geplande prijs rotatie.
Ook kan je je uitgaande of seizoensvoorraden effectiever beheren. Als je bijvoorbeeld lente-/zomervoorraad van een vorig seizoen afwikkelt, kan je deze gestructureerde regels inzetten om de prijzen geleidelijk te verlagen en toch controle over de timing te behouden.
Strategie van op één na goedkoopste prijs
De strategie van op één na goedkoopste prijs houdt in dat je je product net iets duurder maakt dan de goedkoopste concurrent. Zo blijf je uiterst competitief zonder altijd de laagste prijs te hoeven bieden.
Met PriceShape kun je prijsregels opstellen die automatisch de goedkoopste concurrent identificeren en je product net daarboven positioneren. Je bepaalt zelf hoeveel hoger je prijs moet zijn, en het platform past je prijzen aan op basis van de actuele gegevens die het verzamelt. Hierdoor blijf je aantrekkelijk voor klanten zonder je marges op te offeren en voorkom je een prijsoorlog.
Verlies leider-prijsstelling
De verliesleiderprijsstrategie houdt in dat je bepaalde producten tegen een zeer lage prijs aanbiedt om verkeer aan te trekken en de totale verkoop te bevorderen. Deze producten genereren vaak weinig of geen winst, maar trekken wel aandacht naar je winkel en moedigen klanten aan om andere items te bekijken.
Met PriceShape kun je deze strategie ondersteunen door prijsregels in te stellen voor geselecteerde producten, waarbij zichtbaarheid en concurrentievermogen voorrang krijgen. Jij kiest welke artikelen je in de aanbieding doet en tegen welke prijs, en het platform zorgt ervoor dat alles volgens jouw regels verloopt. Op deze manier verhoog je de betrokkenheid bij je winkel en laat je je omzet in je assortiment groeien.
Psychologische prijsstrategie
De psychologische prijsstrategie richt zich op de perceptie van prijzen door klanten. Een bekend voorbeeld hiervan is oneven prijzen, zoals een prijs van 49,95 in plaats van 50,00 om het product aantrekkelijker te maken.
Met PriceShape kun je deze strategie ondersteunen door specifieke afrondingsregels toe te passen. Je bepaalt zelf wat de afronding van je prijzen moet zijn, bijvoorbeeld . 95, . 99 of een ander bedrag, en het platform past je prijzen automatisch aan volgens het door jou gekozen formaat. Hiermee beïnvloed je de perceptie van de klant, terwijl je je prijzen consistent en gemakkelijk te beheren houdt.
Waardegebaseerde prijsstrategie
De waardegebaseerde prijsstrategie richt zich op het vaststellen van prijzen op basis van de waargenomen waarde die je product aan klanten levert, in plaats van alleen te kijken naar kosten of prijzen van concurrenten. Met PriceShape kun je deze strategie ondersteunen door prijsregels te definiëren die aansluiten bij de unieke waardepropositie van je product.
Je bepaalt de prijsniveau’s die je merkpositionering en klantverwachtingen weerspiegelen, en het platform past je prijzen automatisch aan op basis van deze regels. Met deze aanpak behoud je je winstgevendheid en versterk je tegelijkertijd de waarde van je producten in de markt.
Skimming prijsstrategie
Bij de skimming prijsstrategie begin je met een hoge prijs voor een nieuw product om vroege vraag te benutten, en verlaag je deze geleidelijk om prijsgevoelige klanten te bereiken.
Met PriceShape kun je deze benadering ondersteunen door prijsregels in te stellen die de huidige fase van je product weerspiegelen. Je bepaalt wanneer en hoe de prijzen moeten worden aangepast, en het platform werkt je prijzen automatisch bij volgens de regels die je hebt ingesteld. Dit geeft je volledige controle om van een premiumpositionering naar een bredere aantrekkingskracht te gaan, geleid door prestatiegegevens, marktomstandigheden en je eigen strategie.
Penetratieprijsstrategie
Penetratieprijs is een strategie waarbij je een product tegen een lage prijs lanceert om snel marktaandeel te veroveren en nieuwe klanten aan te trekken.
Met PriceShape kun je deze strategie toepassen door prijsregels te maken die vanaf de eerste dag de marktpositie prioriteren. Je houdt zelf de controle over je prijzen, terwijl het platform ze automatisch aanpast op basis van de door jou gedefinieerde regels. Naarmate je marktaandeel groeit, kun je je strategie bijstellen en de prijzen aanpassen aan je doelstellingen. Dit biedt een flexibele manier om de markt agressief te benaderen, terwijl je de controle over je marges en positionering behoudt.
Intelligente prijsstelling die zich aanpast aan jouw bedrijf
Prijsstelling draait niet alleen om de goedkoopste te zijn. Sommige producten moeten concurrerend zijn, andere moeten je marges beschermen, en weer andere hebben misschien een zetje nodig om te verkopen.
PriceShape helpt je om slimmere prijsbeslissingen te nemen op basis van realtime gegevens zoals concurrentprijzen, productprestaties en voorraadniveaus. In plaats van één regel toe te passen op je hele productcatalogus, kun je prijzen op productgroepniveau aanpassen. Dat betekent dat je prijsstrategie zich aanpast aan het gedrag van elk product.
Wat is dynamische prijzen?
Op basis van actuele marktgegevens worden je prijzen met dynamische prijzen in realtime aangepast. Het helpt je om concurrerend te blijven, je marge te beschermen en tijd te besparen zonder dagelijkse handmatige wijzigingen.
Kost een vaste prijs jou omzet?
Veel bedrijven verliezen geld doordat hun prijzen te hoog zijn om te converteren of te laag om winstgevend te zijn. Zonder actuele concurrentie-inzichten of geautomatiseerde prijsregels schommelen de prijzen en neemt de omzet af.
Kies de concurrenten die je wilt volgen
Niet alle concurrenten zijn relevant. Met PriceShape kun je precies aangeven welke je wilt monitoren en tegen welke je je prijzen wilt bepalen. Of je nu wilt concurreren met of onderbieden van een aantal sleutelfiguren, het platform helpt je om je prijzen te focussen waar ze het meest effectief zijn.
PriceShape biedt een helder overzicht van de prijzen van concurrenten, zodat je je niet laat afleiden door irrelevante data. Dit maakt het eenvoudiger om competitief te blijven op de juiste producten en je prijsstrategieën af te stemmen op je doelen en marges.
Hoe werken dynamische product groeperingen
Als je honderden of duizenden producten beheert, weet je hoe lastig het is om bij te houden welke producten aandacht nodig hebben. PriceShape groepeert je producten automatisch op basis van wat jij belangrijk vindt, inclusief voorraadgegevens, conversie, dode voorraad en inzichten van concurrenten, zodat je prijsstelling altijd bij de situatie past.
Voorbeeld van twee dynamische productgroepen
Langzame bewegers
Producten die de afgelopen 30 dagen niet zijn verkocht of waarvan er meer dan 50 stuks op voorraad zijn, worden automatisch gegroepeerd. Hiermee kun je een agressievere prijsstrategie toepassen om de voorraad op te ruimen.
Vooraanstaande presteerders
Producten met een conversie van meer dan 10 procent of met meer dan 50 verkopen in de afgelopen 30 dagen worden gegroepeerd als sterke presteerders. Omdat deze doorgaans geen hoge kortingen nodig hebben, richten de prijsregels zich hier op het beschermen van de marge.
Niemand heeft gezegd dat dynamische prijzen alleen betekenen dat je prijzen moet verlagen om de goedkoopste te zijn.
Tweede goedkoopste prijsstrategie
Met PriceShape kun je inzien wanneer je al de goedkoopste op de markt bent en je prijs verhogen zonder je positie als prijsleider te verliezen.
Als je product 10 procent goedkoper is dan het volgende beste aanbod, kun je de prijs met 9 procent verhogen en behoud je nog steeds je voorsprong én verbeter je je marge. PriceShape helpt je deze kansen te spotten, zodat je prijzen kunt aanpassen waar het zinvol is en je winst kunt vergroten zonder je marktpositie te verliezen.
Campagne Prijsstrategie
Met campagne prijzen voorkom je dat je grotere kortingen verstrekt dan nodig is. De strategie is gebaseerd op vaste promoties, zoals 20% korting op geselecteerde producten, en met PriceShape kun je je campagnes dynamischer maken.
In plaats van dezelfde korting op alle producten toe te passen, kun je regels instellen die het kortingspercentage aanpassen aan de hand van de prijzen van concurrenten. Op deze manier kun je campagnes promoten met slogans als “tot 20% korting” terwijl het platform zorgt dat elk product marktconform is geprijsd.
Dit beschermt je marges, verhoogt je flexibiliteit en zorgt dat je campagnes zo efficiënt mogelijk presteren. Alles wordt beheerd via de prijsregels die jij definieert.
Veelgestelde vragen
Hoe verzamelen wij de gegevens van je concurrenten?
We hebben onze innovatieve scraper ontwikkeld met geavanceerde scraping technologie die meerdere manieren biedt om leveranciers van jouw producten te vinden, naast een uitgebreide set-up om hun juistheid te valideren, waarbij zowel AI als handmatige controles worden toegepast.
Dit, gecombineerd met een gelaagde benadering voor toegang tot de site (met de nieuwste tools), zorgt ervoor dat je data up-to-date en correct is.
Je bent altijd welkom voor een gratis proefperiode om de data met je eigen producten te zien.
Wat gebeurt er als de prijs van een concurrent onder mijn gewenste prijsregel daalt?
Met onze dynamische prijssoftware, als een concurrent zijn prijs verlaagt onder jouw ingestelde prijslimiet, wordt je prijs enkel aangepast tot de laagste grens die je hebt ingesteld. De software zorgt ervoor dat deze niet verder daalt als je besluit dat een lagere prijs niet in jouw belang is.
Hoeveel strategieën moeten we instellen?
Dat ligt volledig aan jou. Het aantal prijsstrategieën dat je instelt in PriceShape hangt af van de complexiteit van je bedrijf en hoe gedetailleerd en intelligent je je prijsstelling wilt maken. Als vuistregel gebruiken bedrijven met rond de 5.000 producten en sterke verkoopresultaten tussen de 20 en 30 strategieën. Dit helpt hen om hun aanpak aan te passen aan verschillende productcategorieën en concurrentievoordeel te behouden.
Kunnen dynamische prijzen worden gebruikt in slimme campagnes?
Ja, PriceShape kan worden gebruikt voor campagneplanning, inclusief slimme campagnes. In plaats van een algemene korting van 20% op een grote productgroep, wat vaak onnodig winstverlies oplevert, kun je met PriceShape slimme campagnes creëren met tot wel 20% korting.
Kortingen worden dynamisch en individueel aangepast op basis van de marktontwikkelingen en hoe de concurrentie dezelfde producten prijst. Je blijft competitief zonder meer marge weg te geven dan nodig is.
Kan ik kiezen op welke concurrenten ik me wil richten en prijzen mee wil vergelijken?
Ja, dat kan. Dit is vaak een verstandige zet omdat het voorkomt dat je tijd besteedt aan concurrenten die te klein, te groot, niet op voorraad, of gewoonweg niet relevant zijn voor jouw bedrijfsvoering. Dit noemen we leveranciersbeheer. Hiermee behoud je het overzicht en kun je je focussen op de concurrenten die er werkelijk toe doen voor jou.
Heb je nog vragen?
Bekijk alle veelgestelde vragen of neem contact op met een van onze specialisten.