Amazon-bestsellergegevens die onthullen wat shoppers tijdens het hoogseizoen kopen
Ingrid Flugt
Marketing & Communication Specialist
Ga naar sectie
Het hoogseizoen beloont retailers die zich vroeg voorbereiden en hun beslissingen baseren op het werkelijke koopgedrag. Wanneer klanten tijdens evenementen zoals Black Friday of Kerst Amazon bezoeken, weten ze al precies wat ze willen. Als het product niet beschikbaar is, gaan ze zonder aarzelen verder.
Inzicht in Amazon-bestsellergegevens onderscheidt sterke retailers van de rest. Het helpt je de activiteiten van concurrenten te volgen, te zien waar de vraag het grootst is en een consistente ervaring te bieden aan shoppers in elk kanaal waarin je verkoopt.
Veel retailers leunen tijdens het hoogseizoen op aannames. Ze gokken welke producten het goed zullen doen of herhalen wat het voorgaande jaar werkte. Maar de retailers die uitblinken, kiezen een andere aanpak. Ze volgen zichtbaarheid van concurrenten, prijsveranderingen en categorietrends op de voet. Ze weten hoe ze analyses van productprestaties kunnen gebruiken om hun assortiment aan te passen voordat de vraag piekt.
De prestaties van Apple tijdens Black Friday 2024 laten zien welk verschil het maken kan als je je concurrenten kent.
Apple laat zien waarom inzicht in bestsellers ertoe doet. In 11 Amazon-markten, verspreid over de VS, belangrijke Europese regio’s en Canada, stond Apple gedurende de hele Black Friday-periode continu bovenaan de bestsellerlijsten. Het patroon was consistent binnen zeven belangrijke retailcategorieën: Elektronica, Huis & Tuin, Gezondheid & Verzorging, Camera’s en optiek, Speelgoed & Spellen, Sportartikelen en Kleding & Accessoires.
De cijfers vertellen een helder verhaal
Vóór Black Friday stonden er 30 Apple-producten op de Amazon-bestsellerlijsten. Dat plaatste Apple al vóór elk ander merk.
Tijdens Black Friday steeg dit aantal naar 41. De vraag nam toe en Apple bleef voorop omdat de populairste producten beschikbaar waren waar kopers ze zochten.
Na Black Friday steeg dit aantal naar 110. Dit was bijna het dubbele van Lego’s totaal van 58. Toen consumenten ook na het evenement bleven kopen, behielden Apple-producten hun zichtbare posities.
Voor retailers onderstreept dit een simpel feit. Beschikbaarheid heeft een grote invloed op je vermogen om gelijke tred met concurrenten te houden.Als de juiste producten op voorraad zijn in de juiste markten, volgen conversies vanzelf.
→ Gerelateerde blogpost: “De ultieme Black Friday-gids: 6 stappen naar succes“
Het product waar iedereen naar op zoek was
In alle markten presteerde de iPhone SE uit 2020 beter dan veel nieuwere modellen. Het verscheen in vijf landen en behoorde tot de top twintig producten in de categorie Elektronica.
Voor retailers bewijst dit dat een bestseller niet altijd het nieuwste model is. Het is het product dat klanten herkennen en vertrouwen. Retailers met de iPhone SE in hun aanbod zagen sterke zichtbaarheid en stabiele vraag tijdens het evenement. Retailers die zich alleen op nieuwere modellen richtten, misten verkopen die binnen handbereik waren.
Als klanten het product dat ze zoeken niet kunnen vinden, schakelen ze vaak over naar een andere verkoper of een ander merk. Tijdens het hoogseizoen kunnen deze gemiste verkopen snel oplopen. Inzicht in bestsellerprestaties helpt je omzet te beschermen en zorgt ervoor dat klanten trouw aan je blijven in plaats van dat ze naar een concurrent gaan.
Werk met volledige marktinzichten
PriceShape biedt prijs- en productgegevens waarmee je sneller kunt handelen dan concurrenten.
Waarom Amazon-bestsellerlijsten belangrijk zijn voor retailers
Amazon-bestsellerlijsten laten meer zien dan alleen wie het meest verkoopt. Ze onthullen in realtime wat consumenten kopen. Ze brengen regionale verschillen, verschuivingen in vraag en het concurrentielandschap in kaart. Ze benadrukken ook kansen wanneer een product in meerdere markten tegelijk aan populariteit wint.
Door deze marktgegevens te volgen, zien retailers waar de vraag stijgt en hoe snel deze zich verspreidt. Ze passen voorraden aan, verfijnen prijzen en geven prioriteit aan producten die meer zichtbaarheid nodig hebben. Ze reageren al voordat de markt verandert, niet erna.
Voor piekevenementen zoals Black Friday vormt deze aanpak je hele strategie. Beslissingen zijn gebaseerd op werkelijke vraag, niet op giswerk. Dit zorgt voor een soepelere winkelervaring en versterkt je positie in elke markt waar klanten naar je producten zoeken.
Hoe regionale verschillen de bestsellerprestaties vormgeven
Bestsellerranglijsten bewegen zelden op dezelfde manier in alle markten. Een product dat in Frankrijk snel aan populariteit wint, kan in Spanje of Nederland langzamer op gang komen. In sommige gevallen groeit de vraag in Noord-Europa al dagen voordat deze aantrekt in de VS of Canada. Deze patronen laten zien dat het gedrag tijdens het hoogseizoen per regio verschillende ritmes volgt.
Dit is waardevolle informatie voor key account managersdie zich op één land richten. Een manager die verantwoordelijk is voor Duitsland heeft inzicht nodig in hoe de vraag zich daar ontwikkelt, in plaats van te vertrouwen op trends uit de VS of andere grotere regio’s. Regionale bestsellergegevens helpen hen te begrijpen waar hun eigen klanten naar zoeken, hoe concurrenten zich lokaal gedragen en wanneer de vraag daadwerkelijk verschuift in hun markt. Dit helpt beslissingen te nemen die aansluiten bij de realiteit van je regio, in plaats van aannames van elders.
Versterk je strategie met Amazon-bestsellergegevens.
Ken je bestsellers, volg de gegevens, stel slimme dynamische prijsstrategieën op en houd je concurrenten goed in de gaten. Het zorgt voor meer zichtbaarheid en hogere conversieratio’s tijdens de drukste periode van het jaar. Daarnaast bouw je hiermee veerkracht op voor de rest van het jaar, omdat je begrijpt wat klanten waarderen en hoe de vraag in verschillende markten verschuift. Retailers die bestsellergegevens als strategisch hulpmiddel gebruiken, blijven zichtbaar en competitief en trekken meer van het bestaande verkeer aan.
Met PriceShape kun je Amazon-bestsellergegevens in meerdere markten volgen en omzetten in duidelijke richtlijnen voor je team. Dit geeft je een praktische manier om sneller te reageren dan concurrenten en de producten te signaleren die er tijdens het hoogseizoen het meest toe doen. Je kunt een voorproefje krijgen van een deel van je gegevens in PriceShape.
Veelgestelde vragen
Wat is de Amazon bestsellerlijst?
De Amazon-bestsellerlijst rangschikt de bestverkopende producten binnen elke categorie en wordt meerdere keren per dag bijgewerkt. Het geeft retailers een duidelijk beeld van wat klanten nu kopen en benadrukt de producten die de meeste aandacht krijgen.
Hoe helpen Amazon bestsellergegevens retailers zich voor te bereiden op het hoogseizoen?
Het laat zien welke producten momentum krijgen, waar de vraag als eerste stijgt en hoe concurrenten hun assortiment positioneren. Dit helpt retailers om hun voorraad en zichtbaarheid aan te passen voordat de drukte begint.
Waarom zijn regionale verschillen in bestsellerranglijsten van belang?
Elke markt beweegt op zijn eigen tempo. Een product dat in het ene land populair wordt, kan in een ander land een andere dynamiek hebben. Retailers en key Accountmanagers gebruiken regionale gegevens om beslissingen te nemen die aansluiten bij hun specifieke markt, in plaats van te vertrouwen op trends uit bredere regio’s.