Ik heb deze blogpost geschreven voor jou. Tenminste, als jij een inkoper bent voor een online winkel. De blog is bedoeld om je te helpen je voor te bereiden op de drukke Black Friday- periode. Als inkoper speel jij een cruciale rol om ervoor te zorgen dat jouw webshop de juiste artikelen op voorraad heeft voor de verwachte vraag tijdens Black Friday. Om in deze drukke periode succesvol te zijn, is het essentieel om goed geïnformeerde beslissingen te nemen op basis van nauwkeurige gegevens en strategische planning.
Analyse van verkoopgegevens uit het verleden
Een van de meest effectieve methoden om je voor te bereiden op Black Friday is het analyseren van historische verkoopgegevens. De Black Friday-verkopen van voorgaande jaren kunnen helpen bij het identificeren van trends en vraagpatronen. Dit geeft je een goed inzicht in welke producten trendy zijn en waar juist minder vraag naar is. Met dit inzicht kun je je voorraad aanpassen en ervoor zorgen dat de meest gewilde artikelen overvloedig beschikbaar zijn, terwijl je het risico op overtollige voorraad bij minder populaire artikelen minimaliseert. Op dezelfde manier helpt het analyseren van de periode voorafgaand aan Black Friday inzicht te krijgen in de nieuwste markttrends en -tendensen.
In dit opzicht is het handig voor jou om samen te werken met je verkoop- en marketingteams. Zij kunnen inzicht geven in consumentengedrag en algemene markttrends. Het in de gaten houden van verschillende sociale-mediaplatforms kan ook nuttig zijn om te zien wat er populair is onder je doelgroep, vooral op platforms als TikTok, Pinterest, Instagram en Facebook. Er kan bijvoorbeeld veel vraag zijn naar een bepaald merk of product en deze informatie kan voor jou waardevol zijn om te weten, zodat je de juiste hoeveelheden kunt bestellen.
Een prijsstrategie ontwikkelen
Prijzen zijn een cruciale factor voor succes op Black Friday. Consumenten verwachten aantrekkelijke deals en concurrerende prijzen, dus het ontwikkelen van een prijsstrategie die klanten aantrekt en tegelijkertijd een gezonde winst garandeert, is belangrijk. Een praktische manier om dit te benaderen is door de prijzen van concurrenten en eerdere Black Friday-aanbiedingen te analyseren. Door dit te doen, in samenwerking met je e-commerce team, kun je je webshop strategisch positioneren door concurrerende prijzen aan te bieden die een goede winstmarge behouden. Overweeg ook dynamische prijzen die in realtime kunnen worden aangepast om te reageren op veranderingen in de vraag en het concurrentielandschap tijdens Black Friday.
Je kunt analyseren welke artikelen bezoekers naar jouw webshop moeten trekken. Mogelijk moet je buitengewoon concurrerend zijn op deze producten. Je kunt je gegevensgeschiedenis gebruiken om de markt in te schatten, de laagste prijzen te vinden, een campagne dienovereenkomstig te plannen en het product zelfs in je volgende nieuwsbrief op te nemen.
Tegelijkertijd is het zinvol om te bepalen welke artikelen je gemiddelde winstmarge en winkelwagenwaarde moeten verhogen, waarbij je niet noodzakelijkerwijs de laagste prijs op de markt hoeft te evenaren.
Je kunt zo ver gaan dat je prijsaanpassingen automatiseert op basis van hoe goed een product verkoopt. Als de omzet de verwachtingen overtreft en je nog maar een paar dagen voorraad over hebt, kan het verhogen van de prijs een goed idee zijn om je winst te vergroten.
Hechte samenwerking met leveranciers
Een nauwe samenwerking met je leveranciers is essentieel voor een succesvolle Black Friday. Begin de dialoog ruim van tevoren, zodat je je verwachtingen over het verkoopvolume en de leveringstermijnen kunt bespreken. Door duidelijk te communiceren met je leveranciers kun je vertragingen voorkomen en ervoor zorgen dat zij over voldoende voorraad beschikken voor de drukke periode.
Bovendien zorgt een goede relatie met je leverancier ervoor dat je alle informatie ontvangt die je nodig hebt om goed voorbereid te zijn. De leverancier kan bijvoorbeeld een nieuw product introduceren waar mogelijk vraag naar is bij je doelgroep. Als je dit van tevoren weet, kun je pre-orders instellen en ervoor zorgen dat dit product op voorraad is.
Het kan zijn dat je een geplande vergadering hebt met een van je leveranciers. Je kunt overwegen een lijst samen te stellen van alle producten, huidige verkopen en marktprijzen. Zo kun je analyseren hoeveel van je assortiment duurder is dan de markt. Door dit te combineren met je winstmarge, kun je beginnen met berekenen hoeveel korting je moet onderhandelen om te kunnen concurreren met de markt.
Voordat je een grotere bestelling plaatst, is het ook verstandig om de artikelnummers te controleren die je gaat bestellen. Je moet nog eens goed nadenken of het verschil tussen de adviesprijs en de prijs van de goedkoopste concurrent groter is dan de procentuele tolerantie die je instelt.
Hoe kunnen we helpen?
Om je voorbereiding te vergemakkelijken en je aankoopbeslissingen te stroomlijnen, is het een goed idee om tools zoals PriceShape te gebruiken. Wij zijn een prijsoptimalisatietool die voorraad- en marktgegevens integreert om waardevolle inzichten en concurrentieanalyses te bieden.
Door gebruik te maken van PriceShape kun je eenvoudig de prijzen van je concurrenten volgen, prijsgevoelige producten identificeren en je prijzen aanpassen om meer klanten aan te trekken. Deze gegevens kunnen je ook helpen productieve gesprekken met je leveranciers te beginnen. Gegevens over de prijzen van je concurrenten kunnen je bijvoorbeeld helpen bij onderhandelingsgesprekken, wat je onderhandelingspositie verbetert.
Met dynamische prijzen en rapportage in PriceShape kun je prijswijzigingen in realtime volgen en reageren op concurrentieomstandigheden en vraagverschuivingen. Hierdoor heb je tijdens Black Friday altijd de meest optimale prijs voor jouw bedrijf, waardoor uiteindelijk de beste klantervaring ontstaat.
Lees hier meer over hoe wij jouw bedrijf kunnen helpen.
