Prijsstellingsjargon
In dit blogartikel bespreken we de prijstermen die volgens ons belangrijk zijn om te kennen. We hopen dat je het interessant zult vinden en dat je sommige termen in je eigen bedrijf kunt gaan gebruiken. Laten we beginnen met de eerste term!
Brutowinstmarge:
Brutomarge is een financiële maatstaf die het verschil berekent tussen de omzet van een bedrijf en de kosten van de verkochte goederen, uitgedrukt als percentage van de omzet. Het meet de winstgevendheid en efficiëntie van een bedrijf bij het produceren en verkopen van zijn producten. Een hogere brutomarge geeft aan dat een bedrijf zijn producten tegen een hogere prijs kan verkopen of tegen lagere kosten kan produceren.
Groothandelsprijs:
Groothandelsprijs verwijst naar de prijs waartegen goederen in grote hoeveelheden worden verkocht aan detailhandelaren of distributeurs, in tegenstelling tot de detailhandelsprijs die consumenten betalen. Groothandelsprijzen zijn meestal lager dan detailhandelsprijzen, omdat detailhandelaren er meestal een toeslag bovenop doen om hun eigen kosten te dekken en winst te maken. Het begrijpen van groothandelsprijzen is belangrijk voor bedrijven omdat ze deze kunnen gebruiken om hun eigen detailhandelsprijzen te bepalen en hun winstmarges te bepalen.
Nettowinst:
Nettowinst, ook wel bekend als netto-inkomen, is de hoeveelheid geld die een bedrijf verdient na aftrek van alle kosten, inclusief belastingen en kosten van verkochte goederen. Het vertegenwoordigt de werkelijke winst van een bedrijf en is een belangrijke indicator voor de financiële prestaties. Een positieve nettowinst geeft aan dat een bedrijf meer inkomsten genereert dan uitgaven, terwijl een negatieve nettowinst betekent dat het bedrijf verlies lijdt.
Adviesprijs:
De afkorting MSRP staat voor Manufacturer's Suggested Retail Price en verwijst naar de prijs waarvoor een fabrikant een detailhandelaar aanbeveelt zijn producten te verkopen. De adviesprijs dient als leidraad voor detailhandelaren en helpt ervoor te zorgen dat producten consistent geprijsd zijn via verschillende verkoopkanalen. De adviesprijs is doorgaans hoger dan de groothandelsprijs, en de werkelijke verkoopprijs kan lager of hoger zijn, afhankelijk van verschillende factoren zoals kortingen, promoties en vraag.
Dynamisch prijsbepaling:
Dynamische prijsbepaling is een prijsstrategie waarbij de prijs van een product of dienst in realtime verandert op basis van marktomstandigheden, consumentengedrag en andere factoren. Met deze aanpak kunnen bedrijven snel reageren op veranderingen in de vraag, hun omzet optimaliseren en hun winstgevendheid verbeteren. Dynamische prijsbepaling wordt veel gebruikt in sectoren zoals e-commerce, taxivervoer en online ticketing, en kan worden aangedreven door geavanceerde algoritmen die gegevens over consumentengedrag en markttrends analyseren. Door prijzen dynamisch aan te passen kunnen bedrijven hun omzet en winst verhogen.
Premium prijsstelling:
Premium prijsstelling is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge prijs stelt voor een product of dienst om de kwaliteit, exclusiviteit of prestige ervan te weerspiegelen. Het doel van premium prijsstelling is om consumenten aan te spreken die waarde hechten aan hoge kwaliteit, luxe of merkherkenning en bereid zijn om een premium prijs te betalen. Deze strategie wordt vaak gebruikt door bedrijven die luxe producten of diensten aanbieden, zoals luxe kleding, sieraden of luxe restaurants.
Prijselasticiteit:
Prijselasticiteit is een aanduiding van de gevoeligheid van de vraag voor prijsveranderingen en geeft aan hoe gevoelig consumenten zijn voor prijsveranderingen. Een hoge prijselasticiteit betekent dat de vraag zeer gevoelig is voor prijsveranderingen, terwijl een lage prijselasticiteit betekent dat de vraag minder gevoelig is voor prijsveranderingen.
Bodemprijs:
Een bodemprijs is een minimumprijs die door een overheid of bestuursorgaan wordt vastgesteld voor een goed of dienst.
Prijsplafond:
Een prijsplafond is de maximumprijs die door een overheid of bestuursorgaan wordt vastgesteld voor een goed of dienst.
Prijsmatching:
Prijsmatching is een prijsstrategie waarbij een bedrijf ermee instemt de prijzen die zijn concurrenten voor hetzelfde product aanbieden, te evenaren of te verslaan. Dit helpt bedrijven concurrerend te blijven en prijsgevoelige klanten aan te trekken.
Prijsoptimalisatie:
Prijsoptimalisatie is het proces waarbij de optimale prijs voor een product of dienst wordt bepaald op basis van de marktvraag, concurrentie en kosten. Het doel van prijsoptimalisatie is om de omzet en winst te maximaliseren door de prijs te vinden die tot de hoogste vraag zal leiden. Bedrijven gebruiken gegevensanalyse en wiskundige algoritmen om prijsoptimalisatiestrategieën te implementeren en weloverwogen prijsbeslissingen te nemen. Het helpt bedrijven te reageren op marktveranderingen en hun financiële doelen te bereiken.
Op concurrenten gebaseerde prijzen:
Op concurrenten gebaseerde prijzen is een prijsstrategie waarbij een bedrijf zijn prijzen bepaalt op basis van de prijzen van zijn concurrenten. Het doel is om concurrerend te blijven op de markt en klanten aan te trekken met concurrerende prijzen, terwijl de winstgevendheid behouden blijft. Bedrijven houden de prijzen van concurrenten in de gaten, evalueren prijsstrategieën en bepalen prijspunten voor een concurrentievoordeel. Het helpt bedrijven concurrerend te blijven in een drukke markt, maar vereist een grondig inzicht in de marktdynamiek en het consumentengedrag.
Wil je al je concurrenten en hun prijzen zien in een softwaretool? Klik hier om aan de slag te gaan.
Minimale productwinst:
Minimale productwinst is het laagste winstbedrag dat een bedrijf bereid is te accepteren voor een product. Het stelt een prijsdrempel vast om ervoor te zorgen dat het product de kosten dekt en winst voor het bedrijf genereert. De minimale productwinst houdt rekening met de kosten voor het produceren en verkopen van het product en de gewenste winstmarge. Het helpt bedrijven om weloverwogen prijsbeslissingen te nemen en hun winstgevendheid op lange termijn te handhaven.
Odd-even prijsstelling:
Odd-even prijsstelling is een prijsstrategie waarbij prijzen op oneven of even getallen worden vastgesteld om een psychologische perceptie van waarde in de hoofden van klanten te creëren. Het idee is dat oneven geprijsde artikelen in de uitverkoop of afgeprijsd lijken te zijn, terwijl even geprijsde artikelen normaal geprijsd lijken te zijn. De strategie wordt in de detailhandel vaak gebruikt om klanten aan te moedigen aankopen te doen, omdat ze de indruk kunnen krijgen dat ze een betere deal krijgen met artikelen met een oneven prijs.
Afromen:
Afromen is een prijsstrategie waarbij een bedrijf een hoge initiële prijs voor een nieuw product vaststelt, en de prijs in de loop van de tijd geleidelijk verlaagt. Het doel van afromen is om de winst te maximaliseren van vroege gebruikers en vervolgens een bredere klantenbasis aan te spreken naarmate het product breder beschikbaar wordt. Afromen wordt vaak gebruikt voor technologische producten zoals smartphones en laptops, waarbij snelle technologische vooruitgang het product snel verouderd maakt.
Penetratieprijzen:
Penetratieprijzen zijn een prijsstrategie waarbij een bedrijf een lage initiële prijs voor een nieuw product vaststelt om snel een groot klantenbestand aan te trekken en marktdominantie te vestigen. Het doel van penetratieprijzen is om snel marktaandeel te winnen en vervolgens de prijs in de loop van de tijd geleidelijk te verhogen naarmate het product op grotere schaal wordt toegepast. Deze strategie wordt vaak gebruikt door bedrijven die nieuwe producten introduceren op zeer concurrerende markten om een voordeel te behalen ten opzichte van gevestigde concurrenten.
